ЗНАЕТЕ ЛИ ВЫ?

• С какими сотрудниками сможете построить отдел продаж, дающий результат?
• Какие качества должны быть у продавца и насколько важны личные качества и приоритет ли это?
• Как узнать успешность мышления кандидата раньше чем через полгода работы?
• Чем мотивировать продавцов, кроме денег?

Ищите систему, которая помогла бы структурировать работу отдела?
Хотите узнать эффективные методы мотивации продавцов?
Выполнение плана продаж остается только в проектах?

Перед руководителем много таких вопросов по управлению персоналом, а ответы неочевидны. Валерий Глубоченко дает реальное решение задач руководителя отдела продаж, которое уже помогло не одной компании организовать и наладить работу в отделе продаж.

Для кого разработан тренинг по управлению?
Для руководителей и hr-менеджеров, для всех, кому важно быстро и качественно нанять персонал и создать систему мотивации, для тех, кто занимается обучением и повышением квалификации сотрудников отдела продаж.

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА:

1. С каким персоналом Вы сможете построить успешный отдел продаж?

Какой методикой оценки человека стоит пользоваться при найме?
Чему отдать приоритет: опыту или желанию работать?
Кроме опыта и желания работать, какое еще очень важное качество должно быть у кандидата?
Где найти человека со знаниями и опытом?
Какая мотивация у сотрудника переходить к Вам?

2. Как на собеседовании всего за 10 минут «заглянуть» далеко в будущее: насколько качественно, привержено и как долго продавец будет работать у Вас?

Когда сотрудник захочет покинуть Вашу компанию и чем его можно удержать?
Как узнать моментально: будет ли существенный толк с сотрудника?
Десятиминутное тестирование на «успешность» в работе
Почему людям становиться скучно на работе?
На основании чего можно предсказать – насколько весомый вклад сделает сотрудник в Ваш коллектив и компанию?

3. Наём. Как находить 2-3 толковых кандидата в свой отдел продаж каждую неделю?

Как создать очередь желающих работать в Вашей компании?
Как сократить свои затраты времени на наём новых сотрудников и собеседования с ними?
Как не сойти с ума от громадного количества информации: резюме, интервью по телефону, результаты собеседований?
Что писать в объявлении о вакансии, чтобы им заинтересовались?
Как проводить интервью по телефону
Как наводить справки о кандидате и пригласить его выйти к Вам на испытательный срок
Чем должен заниматься продавец на испытательном сроке?

4. Мотивация. Как поднять боевой дух в своем отделе и поддерживать его на высоком уровне?

Какой общий знаменатель мотивации любого человека?
По какой причине возникают жалобы и недовольство в коллективе?
Почему люди болеют?
Причина сплетней и слухов?
Методы нематериальной мотивации
Как оценить с какой мотивацией к Вам пришел сотрудник?
Какой бывает самый высокий уровень мотивации персонала?
Как помочь своим сотрудникам отдела продаж стать более успешными в работе и жизни?

5. Обучение. Как за короткий испытательный срок привить продавцу 2 – 3-летний опыт работы?

Какая основная причина саботажа Ваших приказов?
Как проверить: действительно ли кандидат знает и умеет делать то, что Вам нужно?
Чему учить продавца, чтобы это повысило результаты его работы?
Точная процедура введения продавца в должность
Сколько времени нужно уделять обучению продавцов?
В чем разница между обучением и тренировками?
Как снизить текучесть кадров среди продавцов и обезопасить себя от ухода квалифицированного продавца?

*****

Если Вы хотите получить возможность принять участие в онлайн-вебинаре Валерия Глубоченко, задать интересующие Вас вопросы, а также пройти тестирование по итогам обучения, рекомендуем Вам приобрести Пакет ПРО этого онлайн-курса

"Идеальный отдел продаж. Создание и управление (Пакет ПРО)"

Если Вы хотите получить личную консультацию (коуч-сессию) от Валерия Глубоченко, рекомендуем Вам приобрести Пакет VIP

"Идеальный отдел продаж. Создание и управление (Пакет VIP)"